空气能行业现发展拐点，普通经销商怎样把握机遇？

空气能行业迎来新拐点。一方面，国家“3060”双碳战略推进，政策持续赋能，行业前景广阔，千亿规模在望。另一方面，终端用户接受度提高，但行业集中度低，竞争激烈，产品同质化严重。

对经销商来说，理解并把握这一机遇很关键。要从“买卖心态”转为“事业心态”，找准定位、选对品牌、做好服务。高质量发展时代，好品牌是渠道稀缺资源，其标准在于适合，增速快、有影响力、服务好的品牌是首选。

质价比产品是决胜终端核心。空气能消费群体注重“超值体验”，质价比高的爆款产品能吸引消费者。像太阳雨空气能巨能省纯暖一体机，买得省、安装省、用得省，操作智能方便，消除用户顾虑。

营销服务能力是获客关键。信息和购买渠道多元化，厂商需联合。如太阳雨“全域联动”模式，为经销商提供全方位推广支持。2024 年太阳雨空气能增速超 32%，凭借质价比产品、强大研发制造实力等全面发力，有“野心”的经销商可抓住机会与太阳雨携手发展。